Начинающему предпринимателю важно выяснить, где найти поставщиков для интернет-магазина, чтобы работать с ними на комфортных условиях долго и продуктивно. Расскажем о главных методах поиска таких компаний и об основных правилах заказа продукции.
Как начать поиск поставщиков
После того как вы открыли магазин, его необходимо наполнить товаром. Если вы заказываете продукцию впервые, четко определитесь с объемом закупок и с желаемыми характеристиками товара.
На основе этих параметров выберите тип поставщика для бизнеса: производителя, дистрибьютора или импортера.
Производители продают товар для интернет-магазинов в большом количестве по низкой цене. Для закупки такой продукции нужны складские помещения.
Дистрибьюторы и дилеры покупают продукцию у производителей, затем перепродают мелкими партиями. Цену они устанавливают выше, но вы можете купить неограниченное количество товара от 1 штуки.
Импортеры — организации, которые ввозят товары из-за границы.
Поставщиков также делят на мелких, средних и крупных.
Мелкие компании — это небольшие производства, например мыловаренные и кондитерские.
Средние поставщики — это дистрибьюторы и дилеры. Они покупают товар у производителей и реализуют его прямым покупателям. Для сотрудничества с оптовыми или крупными поставщиками нужны большие капиталовложения и свой склад.
Оптовые фирмы в отличие от производителей больше заинтересованы в поиске потенциальных покупателей, а не в создании продуктов.
Основные схемы работы с поставщиками
Предприниматели используют три схемы работы с компаниями-поставщиками:
- Оптовая закупка. Для покупателей, которых интересует продукция оптом, поставщики предлагают низкие цены и выгодные условия доставки. Вы закупаете партию товара, получаете его и храните на складе или в кабинете. При договоренности с поставщиком цена оптом может быть от 1 единицы. Товар в этом случае доставляет курьер.
- Депозит. Интернет-магазин оплачивает поставщику оговоренную сумму, которая остается на депозите. После получения магазином заказа компания доставляет его сразу вашему клиенту. Так товар хранится на складе у поставщика до заказа покупателем вашего магазина. Эта схема оберегает от неправильных решений, потому что вы обращаетесь к поставщику за конкретным заказом.
- Дропшипинг. Это торговля без закупки продукта или прямые поставки. Вы получаете заказ и передаете его поставщику. Он связывается с клиентом и доставляет ему продукт. Далее компания возмещает вам разницу между оптово-розничной стоимостью и ценой магазина. Товар получает сразу клиент вашей фирмы, в этом случае вам также не нужен офис или склад. Именно по этой схеме рекомендуют работать начинающим интернет-магазинам.
Как находить поставщика для интернет-магазина
После того как вы определились с количеством товара и его характеристиками, выберите надежную компанию. Поставщиков находят через поисковые системы, печатные издания, ярмарки, конференции и выставки, сайты компаний.
Поисковые системы
Найти партнера для интернет-магазина через поисковые системы несложно. Напишите в поисковой строке «Яндекса» или Google название нужного товара и добавьте слова «оптом», «поставщик» или «производитель». Например, «товары для кухни оптом купить» или «органическая косметика производитель». «Яндекс» больше подходит для поиска российских поставщиков, Google — для зарубежных.
Во время поиска не останавливайтесь на первой странице выдачи. Здесь чаще всего размещают товары поставщики, которые предлагают сложные условия или высокие цены.
Предприниматели находят интересные компании на пятой и десятой странице выдачи поисковика. Такие поставщики не тратят огромные ресурсы на продвижение сайта, но предлагают выгодные условия. Эти партнеры с радостью пойдут вам навстречу и подскажут, как выгоднее заказать товары.
Печатные издания
Надежных партнеров находят в тематических блоках печатных изданий. В разделе рекламы полезные контакты размещают компании, которые далеки от продвижения в Сети. Многие журналы имеют онлайн-версию, поэтому прочитать их вы можете через интернет.
Доски объявлений и группы в социальных сетях
Поставщиков находят и на таких площадках, как «Авито», «Юла» и другие. Настройте параметры фильтра, найдите на их основе компании, которые предлагают приемлемые для вас условия. Далее позвоните сотрудникам фирмы и обсудите с ними все детали заказа.
Находить оптовых поставщиков удобно в группах социальных сетей. Для этого используйте те же фразы, как и при поиске в браузере. Плюс этого метода в том, что вы сможете написать поставщикам напрямую. Если вам необходимо, обратитесь за отзывом к клиентам, которые работают с этой компанией.
Сайты конкурентов
Находить поставщиков можно и с помощью конкурентов. Изучите их сайты. Возможно, они сотрудничают с хорошими партнерами, которых вы не знаете. Информацию о поставщиках не размещают в открытом доступе. Но вы можете позвонить в компанию как клиент, запросить гарантийные талоны на продукцию и сертификаты качества.
Есть еще один вариант, с помощью которого предприниматели находят новых поставщиков через другие компании. Договоритесь с конкурентом оформить для вас заказ через фирму, с которой он работает. В качестве вознаграждения предложите процент от стоимости заказа. Таким способом вы оцените качество продукции компании и примете решение о дальнейшем сотрудничестве с ней.
Ярмарки, выставки и конференции
На офлайн-мероприятиях вы найдете образцы продукции оптовых продавцов, рекламные буклеты, каталоги. Посещение ярмарок, выставок и конференций — хороший способ поговорить с поставщиком вживую и напрямую обсудить все волнующие вас вопросы.
Для компаний выгодно представлять продукцию на выставках. Они стремятся показать себя с хорошей стороны. Поэтому здесь находят полезные контакты, уникальные предложения, выгодные условия и скидки.
Заказ у местных производителей
Интересные предложения от компаний многие предприниматели находят у себя в городе. Нужную продукцию часто выпускают небольшие заводы или региональные склады поблизости, которые себя не рекламируют.
Фабрики региона охотнее сотрудничают с начинающим интернет-магазином, чем крупные российские производители. Часто такие предприятия предлагают оптовую цену от 3 до 5 единиц товара, что очень выгодно. Такое сотрудничество увеличит вашу прибыль при перепродаже продукции, и вы сэкономите время на доставке.
Заказ с помощью сервиса «совместные закупки»
Удобный способ заказать товар для магазина по выгодной цене — это объединиться с другими заказчиками через сервис «совместные закупки». В этом случае несколько человек заказывают продукцию вместе по оптовой цене.
С помощью комментариев покупателей вы легко выявите товары с наибольшим спросом. Минус «совместных закупок» в том, что сервис работает по предоплате.
Заказ через сайты-каталоги поставщиков
Использовать российские и зарубежные интернет-каталоги удобно, как и поисковые системы. Информация в них представлена по отраслям. Определитесь, товар какого бренда и страны для вас предпочтительнее, и свяжитесь с поставщиком для обсуждения условий.
Поставщики из России
Продукцию от российских поставщиков доставляют быстрее, чем от зарубежных компаний. Плюс также в отсутствии языкового барьера при заказе товара. Минус работы с российскими партнерами при покупке иностранных продуктов — это наценка на товар. Поэтому поставщик с низкими ценами на зарубежные товары для интернет-магазинов ценится высоко.
Поставщики из Европы и США
На товары зарубежных брендов всегда есть спрос. Но эксперты рекомендуют заказывать их в том случае, если более дешевую продукцию такого же качества нельзя найти ближе. Также учитывайте, что зарубежные поставщики из Европы и США работают не с каждой компанией или фирмой из России.
Если вы заказываете товар из Европы или США, приготовьтесь к дополнительному оформлению таможенных документов и оплате доставки.
Поставщики из Китая и Азии
На российском рынке много товаров из Китая. Компании из Азии выбирают за низкие цены и широкий ассортимент. Но при заказе продукции нужно избегать подводных камней. Для того чтобы найти хорошего поставщика, заказывайте товар сначала мелкими партиями. Также запросите сертификаты качества на продукцию.
Какого поставщика выбрать
Партнера-поставщика выбирают в соответствии с возможностями и нишей, на которой специализируется ваша фирма. Детские товары и электронику лучше закупать у местных производителей, которые предоставят сертификаты и гарантию на товар.
Российские и зарубежные оптовые поставщики хозяйственных товаров, подарков, товаров для дома и сувениров предлагают широкий ассортимент товаров на любой вкус. Их можно заказывать через дропшипинг или закупать напрямую.
При выборе поставщика помните следующие правила:
- На начальном этапе сотрудничайте с несколькими компаниями. Тогда вы не останетесь без товара в том случае, если партнер не подойдет.
- Специалисты советуют делать первые заказы у российских партнеров. В этом случае бизнес заработает быстрее.
- Проверяйте поставщиков прежде, чем заказывать крупные партии товара. Начинайте с небольшого количества, запрашивайте пробники.
- Внимательно читайте договор, тогда не возникнет неприятных сюрпризов в процессе работы.
Менеджер каждой оптовой компании старается представить ее с лучшей стороны. Вам важно уточнить условия закупки и нюансы выбора. Тогда риск столкнуться с проблемами после закупки будет минимальным.
Как общаться с поставщиками
После того как вы выбрали приоритетного партнера, уточните нюансы работы компании. Например, если вы расширяете ассортимент магазина товаров для интерьера в Санкт-Петербурге или закупаете партию одежды оптом, задайте следующие вопросы:
- Какова минимальная сумма для заказа?
- Все ли из ассортимента в прайсе есть в наличии?
- Предусмотрена ли доставка или продукцию забирают самостоятельно?
- Как долго ждать товар?
- Есть ли скидки?
- Имеет ли продукция сертификаты?
- Можно ли возвращать брак?
- Как происходит гарантийное обслуживание?
- Предусмотрен ли возврат или обмен товара?
Ответы на эти вопросы помогут принять решение о сотрудничестве.
Многие начинающие предприниматели запрашивают прайсы у поставщиков по электронной почте. Но для того, чтобы получить максимально выгодные условия, эксперты советуют разговаривать с представителями фирмы лично или по телефону.
Персонализированное общение расположит к вам больше. Письма иногда теряются в спаме или на них не обращают внимание.
Поставщики обычно продают минимальные партии по самому высокому ценнику. Но, если вам не нужно много товара, при разговоре с партнером вы можете сторговаться до минимальной цены.
При общении с поставщиком не акцентируйте внимание на том, что вы новичок на рынке. Лучше представьтесь интернет-фирмой, которая расширяет свой ассортимент. Доверие к такой компании больше, чем к той, которая начинает свою деятельность.
Понять, что вы нашли хорошего поставщика, можно по следующим критериям:
- У вас есть возможность покупать товары поштучно по оптовой цене.
- Вы имеете хорошие отношения с поставщиком. В идеале он находится в вашей местности.
- У компании есть преимущества перед другими партнерами.
- Вы можете добавить наценку, а после реализации товара получаете прибыль или процент.
Многие начинающие магазины находят надежных поставщиков не сразу. Если вам сложно сделать первый шаг, вспомните одно правило. Для поставщика клиент — важный человек, как покупатель товара в магазине. От вас зависит прибыль его компании. Поэтому не стесняйтесь звонить и задавать как можно больше вопросов.
Находить проверенных поставщиков быстро вы сможете с помощью анализа данных о партнерах. Выберите несколько компаний и внесите их названия в таблицу. Добавьте комментарии о ценах и условиях работы. По характеристикам выберите того поставщика, с которым вы хотите работать. Позвоните по указанным на сайте номерам и обсудите все важные вопросы. Затем выстройте с партнером отношения так, чтобы вы могли оформлять заказы и получать от них прибыль.
Заключение
Вопрос с поиском поставщика сложно решить раз и навсегда. Эксперты рекомендуют раз в год пересматривать партнеров для заказа оборудования, комплектующих или готовых изделий. Это связано с тем, что компания может стать банкротом или повысить цены. Также может измениться качество товара.
Не доверяйте готовым базам поставщиков. В этом случае вы рискуете зря потратить время. В таких источниках часто представляют неактуальную информацию. Цены у компаний постоянно меняются, как и условия, а готовая база этого не отражает. Подходите к поиску серьезно, продумывайте свои действия и находите проверенных партнеров, с которыми вы будете работать долго и продуктивно.
Чтобы написать отзыв нужно авторизоватся