Начинающему предпринимателю, который хочет зарабатывать на перепродаже, нужно ответить себе на три главных вопроса: что продавать, какие площадки выбрать и где брать товар для продажи.
С чего начать бизнес на перепродаже товаров
Определите, по какой схеме вы будете вести бизнес. Это зависит от объема средств, которые вы готовы вложить, специфики товара и выбранных площадок. Перепродавать можно напрямую или «с улучшением» продукции. Рассмотрим эти способы подробнее.
- Прямая перепродажа. Вы закупаете товар и перепродаете его с наценкой в первоначальном виде. Простой пример: вы можете купить гвозди оптом дешево и продавать их в розницу по более высокой цене.
Есть два варианта прямой перепродажи:
- Самостоятельная закупка. Вы покупаете товар на собственные средства, организовываете его доставку и складирование, а после сделки сами отправляете заказ покупателю.
- Дропшипинг. Схема, при которой вы размещаете на своем ресурсе предложения поставщика со своей наценкой. После поступления заказа и предоплаты, вы переводите деньги поставщику, оформляя доставку прямиком на адрес вашего заказчика, и зарабатываете на разнице в цене. Такая схема не требует вложения собственных средств, но в случае недобросовестности поставщика вы рискуете получить претензии и отрицательные отзывы.
- Перепродажа «с улучшением». К этой схеме относятся все случаи, когда вы вносите в товар какие-либо изменения. Это может быть индивидуальное оформление, нанесение логотипов на сувенирную продукцию или тематическая упаковка.
Для того чтобы начать зарабатывать на перепродаже, необходимо:
- Найти товар, который пользуется спросом, а также соответствует вашим интересам и возможностям.
- Найти подходящих поставщиков.
- Определиться с размером наценки и площадкой для продаж.
- Составить продающее описание товаров и сделать фото для интернет-ресурсов.
Где реализовывать товары
Выбор площадки для продажи — ответственное решение. Вы можете торговать в офлайне или через интернет. Рассмотрим специфику каждого из этих способов.
- Интернет-магазин в соцсети. Социальные сети сейчас предоставляют удобные инструменты для создания витрин, рекламные кабинеты и широкие возможности для продвижения.
- Интернет-магазин на сайте. Более основательный вариант с большим функционалом: это системы оплаты, скидки и купоны, корзина, личный кабинет покупателя и аналитика. Собственный сайт потребует вложений: помимо затрат на создание, необходимо оплатить домен и хостинг.
- Торговля на специализированных сайтах. Сюда можно отнести доски объявлений («Авито») и маркетплейсы (Wildberries, Ozon). Эта схема дает возможность пользоваться функционалом уже готовых сайтов с большим потоком потенциальных покупателей.
- Торговая точка в офлайне. Создание реального магазина — самый затратный вариант, но может быть очень прибыльным, особенно для предметов повседневного спроса. Потребуются вложения в закупку товара, аренду и оформление помещения, рекламу и персонал.
Где закупать товары
Определитесь, с какой продукцией вы будете работать — российской или зарубежной. Среди заграничных поставщиков предметов повседневного спроса безусловным лидером является Китай. Перепродажа товаров с крупных площадок, типа AliExpress и Joom, — широко распространенное направление бизнеса.
Товар для перепродажи вы можете найти:
- В оптовых онлайн-магазинах. Это могут быть универсальные площадки широкого ассортимента или узконаправленные.
- На досках объявлений.
- На китайских торговых площадках: AliExpress, Taobao, Alibaba, Joom.
- У производителей.
Как выбрать товар для перепродажи
Выбирать нужно, основываясь на собственных интересах и потребительском спросе.
Если вы будете заниматься продукцией близкой и известной вам тематики, это даст вам преимущество. Для того чтобы купить оптом сварочные электроды и успешно продать их или торговать детскими игрушками, понадобятся разный опыт и понимание конкретной аудитории.
Чтобы проанализировать спрос:
- отследите частоту запросов на досках объявлений,
- изучите рейтинги товаров на крупных торговых площадках,
- воспользуйтесь сервисами типа Google Trends и Yandex Wordstat.
Традиционно пользуются спросом:
- электроника (телефоны и другие гаджеты, аксессуары к ним),
- одежда и обувь,
- инвентарь для спорта и отдыха,
- детские товары,
- канцелярия,
- мебель,
- книги,
- игрушки и игры.
Обратите внимание на сезонность. Летом большим спросом пользуются бассейны, матрацы, купальники, пляжные сумки, очки; осенью — зонты, термобелье, теплые пижамы; зимой — зимний спортинвентарь, шапки, шарфы, новогодний ассортимент; весной — садовые принадлежности, семена.
Полезные советы тем, кто решил заработать на перепродаже
- Чтобы бизнес оставался рентабельным, не забудьте включить в стоимость товара затраты на рекламу, доставку, хранение, таможенные сборы.
- Протестируйте спрос, прежде чем сделать крупное вложение. Дайте пробное объявление и проанализируйте количество откликов. Можно создать лендинг, дать недорогую рекламу и отследить конверсию.
- Анализируйте предложения конкурентов. Определите порядок цен на аналогичные товарные позиции. Если вы не можете предложить самую выгодную цену, продумайте отстройку от конкурентов и обозначьте свои преимущества. Например, это может быть лучший ассортимент или более удобная доставка.
- Реклама. Используйте все доступные способы и инструменты для продвижения своего бизнеса. Не пренебрегайте бесплатными возможностями.
Виды поставщиков
После того как вы определились, что и где продавать, осталось выбрать поставщика. Их можно разделить на две категории: производители и посредники.
- Производители. Изготовители, особенно крупные, обычно отгружают товар большими партиями, организация и оплата доставки — полностью забота покупателя. Но часто есть возможность найти небольших производителей в своем городе или поблизости и тем самым сэкономить на логистике.
- Посредники. Покупают продукцию крупными партиями у изготовителя и продают мелким оптом или в розницу. Цена несколько выше, чем у производителя, но это может компенсироваться более удобной логистикой и меньшими партиями товара.
Чтобы обеспечить бесперебойные поставки, лучше иметь несколько поставщиков, а также постоянно мониторить рынок. Там могут появиться новые игроки и выгодные предложения.
Производители
Работа напрямую с производителем — идеальный вариант, если вы готовы вложить значительную сумму в закупку товара. Преимущества такого сотрудничества:
- лучшая цена,
- надежные гарантии качества продукции.
Но есть и некоторые особенности, из-за которых сотрудничество с производителем подойдет не всем:
- Как правило, товар отпускается только по предоплате и крупным оптом.
- Крупные заводы-изготовители часто работают только с юридическими лицами — плательщиками НДС.
- Некоторые изготовители имеют свои дилерские сети в регионах, через которые централизованно распространяют продукцию, поэтому не работают с мелкими партнерами.
Однако нужно помнить, что производители — это не всегда заводы-гиганты. Зачастую можно найти подходящего изготовителя с меньшими оборотами, заинтересованного в поиске партнеров.
Посредники
Если не получается приобрести продукцию напрямую, можно воспользоваться услугами посредников. Иногда такой вариант оказывается выгодным для начинающего бизнесмена, несмотря на более высокую цену. Кроме того, некоторые дистрибьюторы и дилеры могут предлагать цену, практически равную цене производителя, благодаря специальным условиям, на которых они сотрудничают с изготовителем.
Дистрибьюторы — официальные представители производителя, работающие от его имени и занимающиеся сбытом.
Дилеры, региональные представители — посредники, закупающие продукцию оптом для дальнейшей перепродажи.
Посредники всегда ориентированы на продажи, поэтому делают больший упор на рекламу, сервис и удобство для покупателя.
Плюсы при работе с посредниками:
- Возможность покупать товар любыми партиями.
- Работа с любыми категориями покупателей, в том числе ИП, самозанятыми и физическими лицами.
- Большее количество вариантов оплаты — наличный и безналичный расчет (банковский счет или карта), электронные платежные системы.
К минусам можно отнести более высокую закупочную цену, особенно если посредников в цепочке несколько.
Как найти и выбрать лучших поставщиков
Искать поставщиков можно следующими способами:
- Поисковые системы. Правильно формулируйте запрос: добавьте к наименованию товара слова «опт», «производитель», можно сузить поиск географически. Например: «аксессуары для ванной купить оптом в Москве». Если вы ищете изготовителей, не ориентируйтесь на топ поисковой выдачи. Как правило, активным продвижением в сети занимаются посредники. Производители часто ограничиваются сайтом-визиткой с минимальным количеством информации и контактами. Обзвоните потенциальных партнеров или запросите условия сотрудничества по электронной почте.
- Тематические мероприятия. Форумы, выставки, ярмарки — прекрасный способ вживую ознакомиться с образцами продукции и получить выгодные условия сотрудничества.
- Специализированные сайты-каталоги поставщиков. Есть платные и бесплатные площадки с удобным функционалом и фильтрами по категориям продукции («Поставщики.ру», «Оптлист.ру» и подобные). Аналогичные сайты существуют и для американского, европейского и азиатского рынков.
При выборе партнеров руководствуйтесь следующими критериями:
- Цена за единицу продукции.
- Минимальная партия.
- Доставка — удобство, стоимость и сроки.
- Репутация. Отзывы, сертификаты, продолжительность работы на рынке.
- Ассортимент. Возможность приобретать множество позиций в одном месте экономит время и деньги.
- Условия работы с браком (возврат и обмен, количество брака в пробной партии).
- Скорость обновления информации по складу.
- Прочие факторы, упрощающие работу. Например, часть поставщиков, которые специализируются на электронной торговле, предоставляют услугу выгрузки каталогов на сайт. Это избавляет вас от необходимости создавать описания и карточки товаров.
При грамотном подходе организовать бизнес на перепродаже товаров вполне реально даже для предпринимателя-новичка. Это хороший вариант для старта собственного дела с возможностью минимальных вложений и неограниченными перспективами роста.
Чтобы написать отзыв нужно авторизоватся